Структура и содержание договора во многом носят индивидуальный характер и определяются видом внешнеторговой операции, предметом сделки, а также степенью доверия к партнеру. Участники сделки самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей договора с учетом ситуации на рынке, торговых обычаев, потребностей сторон. Кроме этого, некоторые условия определяются международными соглашениями, общими условиями торговли.

Примерная структура договора купли-продажи может состоять из следующих статей (разделов, условий):

Вводная часть (преамбула), определение сторон Предмет договора Количество Срок и дата поставки Цена и общая сумма договора Базисные условия поставки Качество товара Условия платежа Упаковка и маркировка Сдача-приемка Страхование Претензии (рекламации) Санкции Форс-мажор Решение споров или арбитраж Другие условия договора Юридические адреса и подписи сторон